Цільовий ринок: вибір, оцінка та розвиток

Прогнозування попиту

Цільова аудиторія товару в цілому відрізняється стабільною поведінкою. Тим не менш через наявність ризику коливання ситуації важливо здійснювати прогнозування попиту. Це можна робити за допомогою таких методів:

• Метод екстраполяції – заснований на статистичному аналізі. Відбувається прогнозування попиту і обсягу продажів на найближчу перспективу, орієнтуючись на показники минулих періодів.
• Експертні оцінки – отримання об’єктивних даних на підставі думки фахівців в області виробництва і маркетингу.
• Нормативні методи – використовується стосовно до товарів, які мають виробниче призначення. На підставі вимірювання технологічних вимог, а також нормативів і норм прогнозується збут.
• Економіко-математичне моделювання. Заснована на кореляції показника попиту і факторів, які на нього впливають. Використання подібних методів вимагає спеціальних знань і професійної підготовки.

Висновок

Якщо виробник хоче домогтися успіху і максимізувати показник чистого прибутку, йому просто необхідно займатися сегментированием ринку. Справа в тому, що образ поведінки покупців може істотно відрізнятися в залежності від статі і віку, місця проживання, культурних особливостей і так далі. У зв’язку з цим необхідно виводити на ринок саме той продукт, який потрібен споживачеві. Проаналізувавши показники попиту та пропозиції, власні можливості і потреби покупців, необхідно вибрати один або кілька цільових ринків, направивши в це русло всі виробничі зусилля.