Цільовий ринок: вибір, оцінка та розвиток

Позиціонування товару на ринку

Попит і пропозиція на ринку визначають позиціонування товару. Простими словами, це його вдале розміщення в маркетинговому просторі. На відміну від сегментації, позиціонування передбачає конкретні дії по розробці товару і його просування на ринок. Можна виділити такі основні стратегії:

• позиціонування, яке грунтується на якомусь якості товару, що відрізняє його від інших;
• позиціонування на вигоду від придбання товару (ця дія повинна приводити до вирішення конкретної проблеми);
• позиціонування, засноване на способі експлуатації товару (цей параметр повинен відрізнятися від інших продуктів, представлених на ринку);
• позиціонування, пов’язане з категорією споживачів;
• позиціонування щодо основного товару-конкурента;
• позиціонування, яке ґрунтується на відриві виробника про певної категорії продукції.

Як відбувається вибір цільового сегмента

Вибір цільових сегментів ринку – це складний багаторівневий процес. Він включає в себе такі етапи:

• Сегментація:
  • аналіз ринку і поділ його на окремі частини;
  • детальний розгляд кожного з виділених сегментів;
  • критична оцінка сегментів з точки зору доцільності роботи з ними.
• Вибір цільового сегмента:
  • вибір стратегії, відповідно до якої буде визначено цільовий сегмент;
  • визначення кількості цільових ринків.
• Позиціювання товару:
  • вивчення та прийняття психології покупця;
  • розуміння того, яке місце у свідомості споживача займає той чи інший продукт;
  • розробка маркетингового комплексу.