Цільовий ринок: вибір, оцінка та розвиток

Для успішного функціонування підприємству важливо знайти свій цільовий ринок. Це дозволить грамотно організувати виробничу діяльність, рекламну програму та інші суттєві моменти.

Визначення поняття

Цільовий ринок (сегмент) являє собою однорідну групу споживачів, які мають схожі потреби, звички щодо товарів і брендів.

Сегментування ринку – це поділ загальної кількості споживачів на чіткі групи за певною ознакою. Для кожної з них може бути розроблений окремий товар або маркетинговий комплекс.

Мета сегментації – виділення груп споживачів, під яких буде пристосовано комплекс маркетингу починаючи від розробки продукту і бренду до рекламної діяльності. При цьому даний процес передбачає проходження таких послідовних етапів:

  • визначення принципів сегментування;
  • підбір методів;
  • визначення критеріїв, згідно з якими ринок буде ділитися на сегменти;
  • визначається цільовий ринок;
  • виділення сегменту;
  • розробка товару і прогнозування ринкової ситуації.

Вибір ринку

Цільовий ринок може вибиратися за трьома вимірами. Эйбелл визначили наступні параметри:

  • Технологічний (відповідає на питання: “Як?”). Описує технологію, за допомогою якої можна задовольнити потреби споживачів.
  • Функціональний (відповідає на питання: “Що?”). Визначає перелік функцій, які товар повинен виконувати на обраному ринку.
  • Споживчий (відповідає на питання: “Кого?”). Безпосередньо групи покупців, які представляють даний цільовий сегмент.