Цільовий ринок: вибір, оцінка та розвиток

Що таке масовий маркетинг

При розробці цільового сегмента важливо правильно вибрати стратегію. Широке поширення отримав масовий маркетинг. Ця стратегія передбачає одночасне задоволення потреб великої кількості покупців у товарах і послугах. Виробник свідомо ігнорує розходження між покупцями, які належать різним сегментам. Дана стратегія базується на наступних принципах:

• широке охоплення ринку і всіх можливих каналів розподілу товарів;
• концентрація на основних потребах, в результаті чого створюється стандартизований продукт (індивідуальні потреби покупців не враховуються);
• значні витрати на встановлення комунікацій з найбільшою кількістю покупців;
• уніфікація продукту, упаковки і супутніх послуг з метою зниження витрат виробництва;
• відсутність концентрації на конкретному споживача і його потреби.

Даний вид маркетингу може успішно застосовуватися в тому випадку, коли на ринку дотримуються такі умови:

• невисокий рівень конкуренції;
• відсутність диференційованого підходу до виробництва і реалізації товарів;
• споживач характеризується обмеженим набором потреб;
• споживачі використовують типові методи пошуку і покупки товарів;
• обмежені можливості для просування і розподілу продукції.