Цільовий ринок: вибір, оцінка та розвиток

Стратегія охоплення ринку

Стратегія цільового маркетингу обирається шляхом аналізу конкурентоспроможності підприємства на кожному з потенційних сегментів. Підприємство може вибрати для себе один з наступних варіантів:

• Концентрація. Підприємство обирає для себе вузьку сферу діяльності, результати якої можуть задовольнити потреби обмеженої групи споживачів.
• Стратегія функціонального фахівця. Підприємство обирає одну функцію в якості спеціалізації. Обслуговування проводиться по всім групам споживачів, які зацікавлені в цьому.
• Спеціалізація по клієнту. Планування виробництва і збуту провадиться виходячи з потреб певної групи клієнтів. Покупцям пропонується широкий асортимент товарів і послуг, комплекс обслуговування і додаткових заходів.

Що ще потрібно враховувати при виборі стратегії охоплення ринку

Вибираючи стратегію охоплення ринку, варто враховувати ряд істотних факторів. До них відносяться наступні:

• Матеріальні активи – фінансові та фізичні ресурси підприємства, які забезпечують здійснення виробничої діяльності.
• Нематеріальні активи – це невловимі якісні характеристики організації. Як правило, сюди відносять іміджеву складову, професіоналізм персоналу та інше.
• Ресурси підприємства. Чим більше вони обмежені, тим раціональніше діяльність фірми в плані визначення цільового сегмента ринку.
• Однорідність продукції. В залежності від цього показника вибирається стратегія диференційованого чи однорідного маркетингу.
• Етап життєвого циклу товару – це характеристика, яка визначає час перебування товару на ринку і зміна зацікавленості покупця у ньому. Якщо новий продукт, доцільно виводити на ринок одне найменування.
• Однорідність ринку. Визначається смаками та вподобаннями покупців, їх реакцією на появу нових товарів, а також маркетингові стимули, які використовуються продавцями.
• Стратегії конкурентів. Якщо конкуренти займаються сегментированием, для досягнення успіху потрібно діяти дзеркально. Також за рахунок поділу ринку на ніші можна значно виграти на тлі конкурентів, які слідують стратегії недиференційованого маркетингу.