Цільовий ринок: вибір, оцінка та розвиток

За якими критеріями визначають сегмент ринку

Критерії сегментації ринку – це спосіб вибору фірмою цільового сегмента. Вони можуть використовуватися окремо або в комбінації, в залежності від того, який саме вид продукції, що випускає організація. Варто виділити такі основні критерії сегментації ринку:

• Ємність. Яку кількість товару та за якою ціною може бути реалізовано в даному сегменті.
• Доступність. Наявність та якість каналів розподілу продукції.
• Суттєвість. Наскільки даний сегмент стійкий в плані постійної реалізації обсягу продукції при заданій виробничій потужності.
• Прибутковість. Максимально можлива матеріальна вигода, яку можна отримати, працюючи в певному сегменті.
• Захищеність. Кількість діючих конкурентів, а також перспектива появи нових.
• Демографічний. Стать і вік покупців.
• Географічний. Населений пункт, кліматичні умови, рельєф місцевості та інше.
• Економічний. Платоспроможність покупців.

Доводи на користь сегментування

Цільовий ринок у маркетингу – це одна з ключових категорій. Для того щоб домогтися успіху і максимізувати прибуток, сегментація просто необхідна. На користь цього твердження свідчать такі аргументи:

• Підприємець краще розуміє потреби потенційних покупців. Знаючи свого споживача максимально близько, можна оптимізувати виробничий процес і випускати товар, який дійсно буде користуватися попитом.
• Розуміння сутності та природи конкурентної боротьби.
• Можливість сконцентрувати матеріальні та інтелектуальні ресурси на найбільш прибуткових напрямках.
• Полегшується процес вивчення ринку і прогнозування майбутньої ситуації.