Як аналізувати ринок: покрокова інструкція

Віктор Кузьмін
1 minute

Етап 6: Дослідження основних каналів дистрибуції

Маркетологи, які аналізують ситуацію на ринку і беруть участь у розробці бізнес-планів, часто підкреслюють, що цей пункт — один з найбільш значущих.

Розглядаючи діючу систему збуту, потрібно виділити основні елементи — оптові та роздрібні мережі, окремі магазини, склади, транспортні компанії.

Досліджують як окремі підприємства, так і роботу логістичної системи в цілому — як продукція рухається від виробників до кінцевих споживачів, через яких посередників проходить, скільки часу це займає і т. п.

Що потрібно з’ясувати:

  • Які торговельні підприємства працюють на певній території (спеціалізовані та фірмові магазини, супермаркети, кіоски тощо), їх співвідношення.
  • Розташування, розмір і рівень продажів основних магазинів.
  • Інтенсивність дистрибуції — відсоток точок, в яких можна придбати товари певного виробника в даному регіоні.
  • Який контингент частіше купує в магазинах того чи іншого типу (місце проживання, середня сума чека, відсоток постійних клієнтів).
  • Рівень густоти дистрибуції — відношення загальної кількості магазинів до щільності населення на досліджуваній території.

    • Ключовий показник ефективності системи дистрибуції — рівень витрат. Він розраховується за формулою:

    ВД = Т + Сп + С9 + Р

    де: ВД — витрати на дистрибуцію, Т — витрати на транспорт, Сп — постійні складські витрати, С9 — змінні складські витрати, Р — сума не виконаних у строк замовлень (у грошовому вираженні).

    1 2 3 4 5 6 7 8 9