Як аналізувати ринок: покрокова інструкція
Етап 5: аналіз Цінової
Йдемо далі. Тепер потрібно зосередитися на одному з ключових аспектів, а саме — проаналізувати ціни основних конкурентів на товари і послуги.
Щоб побачити повну картину, необхідно розбити всіх гравців ринку на цінові сегменти — економ, преміум і т. д. Також важливо розуміти структуру ціни (собівартість, витрати на просування і рекламу, націнка) і приблизно розрахувати прибуток від кожного продажу.
При цьому слід враховувати не тільки стандартні ціни, але і наявність бонусів, промо-акцій, спеціальних пропозицій, а також умови розстрочки.
Обов’язково подумайте, які причини можуть призвести до зміни середньоринкових цін у бік збільшення або зменшення.
В результаті ви повинні отримати чітку картину цінової політики конкурентів, з’ясувати, в чому причини відмінностей у вартості, і розрахувати можливий прибуток через N місяців/років. Відштовхуючись від цього, можна визначити, чи не занадто завищені або занижені ціни компанії, як краще позиціонувати товар — дорогий, але якісний, або доступний і економічний.