Як аналізувати ринок: покрокова інструкція
Етап 4: Аналіз конкурентів
Говорячи про те, як навчитися аналізувати ринок, особливу увагу слід приділити вивченню підприємств, які вже працюють у даній галузі. Насамперед треба дізнатися якомога більше про самих компаніях та їх можливості:
- технології, які використовуються при виробництві товарів і послуг;
- наявність патентів і унікальних технологічних переваг;
- рівень кваліфікації персоналу;
- доступ до обмежених, рідкісних ресурсів;
- можливість отримання додаткових інвестицій.
Наступний крок — вивчення товарів і послуг конкурентів. Оцінювати потрібно “очима споживача”, враховуючи як раціональні, так і емоційні фактори.
Залишається систематизувати дані і об’єктивно порівняти основних гравців ринку. Для зручності пропонуємо скористатися простим шаблоном.
| Компанія А | Компанія Б | Компанія | |
|---|---|---|---|
| “Точки перетину” (в чому саме конкуруєте) | |||
| ЦА (цільова аудиторія) | |||
| Частка ринку | |||
| Асортимент і якість продукції | |||
| Ціни | |||
| Маркетингова стратегія (оффлайн) | |||
| Маркетингова стратегія (в Інтернеті) | |||
| Політика збуту | |||
| Конкурентні переваги | |||
| Сильні сторони конкурента | |||
| Недоліки конкурента |
Заповнивши таблицю, ви отримаєте базове уявлення про основних гравців ринку та їх діяльності, а також зможете порівняти їх показники зі своїми.
