Як аналізувати ринок: покрокова інструкція
Загальний план аналізу ринку
Комплексне маркетингове дослідження, як правило, проводиться на етапі запуску або розширення бізнесу. Його мета — зібрати якомога більш детальну і всебічну інформацію про конкретної ніші. Як аналізувати ринок?
Етап 1: Збір базової інформації
“Відправна точка” у проведенні комплексного аналізу — Market Research (власне, вивчення ринку і його перспектив. В ідеалі необхідно проаналізувати інформацію за останні 3-5 років.
Ключовий показник тут — ємність ринку. Кажучи простими словами, то це кількість товарів, яку споживачі можуть купити за певний проміжок часу — місяць або рік. Для розрахунків використовується формула:
| V = A × N |
де: V — розмір ринку, A — чисельність цільової аудиторії (тис. чол), N — норма споживання продукції за період.
На основі цього показника обчислюють, якого максимального рівня продажів може досягнути компанія в даному регіоні.
Наступний критерій, на який потрібно звернути увагу — рівень попиту. Важливо враховувати динаміку ринку, він розвивається або, навпаки, скорочується. У першому випадку необхідно визначити його потенціал і межі зростання, а на етапі стагнації — зрозуміти, як довго це триватиме.
Додатково вивчають фактори, що впливають на ринок, частку ключових конкурентів у загальному обсязі збуту, способи реалізації продукції.
На основі отриманих даних необхідно визначити основні тенденції та напрямки розвитку, а також проаналізувати перспективи ринку — що споживачі вибирають зараз і як можуть змінитися їх переваги в осяжному майбутньому.
Порада: Актуальну статистику і результати досліджень окремих ринків на міжнародному і національному рівнях можна знайти в галузевих журналах та економічних звітів.
