Розвиваючий маркетинг: поняття, приклади застосування. Види маркетингу

У чому маркетингова політика будь-якої компанії залежить від стану попиту на ринку. Потенційні покупці можуть по-різному ставитися до самого бренду і його продукції. В одному випадку потрібно розвіяти упередження і змінити негативне ставлення, а в іншому — навпаки, зменшити попит на “дефіцитні товари. Однак найбільш цікавий у цьому плані розвиваючий маркетинг. Що це таке і в яких випадках він використовується? Давайте спробуємо розібратися.

Загальна характеристика

“Розвиваючий маркетинг пов’язаний з яким попитом?” — це питання часто зустрічається в екзаменаційних завдань економічних вузів. Правильна відповідь на нього — з формуванню та/або прихованим. Говорячи простими словами, це означає, що у споживачів виникає потреба у певному товарі чи послузі, коли самого продукту на ринку ще немає.

Наведемо приклад. В 1983 році з’явилася одна з перших операційних систем з графічним інтерфейсом Apple Lisa Office System 1. До того моменту всі ОС були виключно текстовими — щоб виконати яку-небудь дію, потрібно було ввести відповідну команду. Незважаючи на те, що нічого схожого на звичні нам “вікна” в ті роки не було, вони були потрібні людям, тобто попит на подібні системи виник набагато раніше, ніж перші прототипи графічних систем. Не дивно, що в результаті подібні розробки принесли своїм творцям мільярди.

Таким чином, мета розвивального маркетингу — перетворити потенційний (прихований) попит у реальний, виявити незадоволену потребу споживача і створити пропозицію, здатний його задовольнити. В даному випадку мова йде про створення абсолютно нового продукту, якого до цього моменту не існувало на ринку.