Стратегії просування товару на ринок

Віктор Кузьмін
1 minute

Пропаганда

Подібний вид стратегії просування товару на ринок є однією з різновидів зв’язків з громадськістю. Це стимулювання, яке не оплачується спонсором. Пропаганда має своєю метою залучення уваги потенційних покупців. При цьому не знадобиться робити витрати на рекламу.

Засоби пропаганди

Основними інструментами такого просування нового товару на ринок є:

– виступи, на яких з вітальним словом беруть участь представники фірми;

– заходи у вигляді прес-конференцій або онлайн-зустрічей, проведення ювілеїв та семінарів тощо;

– новини в ЗМІ з інформуванням про продукцію підприємства і його співробітників;

– публікації річних звітів, брошур, бюлетенів та інших друкованих матеріалів;

– спонсорство у вигляді виділення грошових ресурсів і часу на спортивні, благодійні та інші значущі заходи;

– засоби ідентифікації у вигляді використання логотипу (емблеми) підприємства, візитних карток, уніформи для співробітників і т. д.

Стимулювання продажів

Під цим терміном розуміють сукупність заходів, які сприяють просуванню продукції. Сюди можуть входити різні елементи маркетингу, пов’язані з відносинами в системах збуту.

Заходи щодо стимулювання продажів безпосередньо пов’язані з ціною продукції, її споживчими властивостями і каналами реалізації. Подібний маркетинговий хід передбачає надання впливу на трьох адресатів. Серед них:

  • Покупці. Для спонукання їх до покупок торгуюча організація влаштовує конкурси лотереї, акції, програми лояльності і т. д.
  • Контрагенти. Для збільшення ними обсягу торговельних угод і зосередження на реалізації продукції постачальника можуть бути надані агітаційні матеріали, проведені конкурси за підсумками продажів, надана допомога в навчанні співробітників і т. д.
  • Торговий персонал. Серед форм стимулювання таких співробітників виділяють: змагання за обсягом продажів між працівниками, оплату путівок на оздоровлення за рахунок компанії, нарахування матеріальних премій і т. д.
    • 1 2 3 4 5 6 7 8