Стратегії просування товару на ринок

Прямі (особисті) продажу

Серед способів просування товару на ринок існує і такий, при якому реалізація стає можливою завдяки бесіді, проведеної з потенційним покупцем. Другим назвою подібної діяльності є «прямий маркетинг». При здійсненні такої стратегії просування товару на ринок не потрібно значних фінансових вкладень. При цьому подібний спосіб відноситься до більш високого рівня організації бізнесу порівняно з банальної роздрібною торгівлею або наданням побутових послуг.

Такий вид просування неможливий без знання співробітниками фірми особливостей продаваємих товарів, у тому числі їх якості та експлуатаційних моментів. Це дозволяє здійснювати більш кваліфіковане обслуговування клієнтів.

Особливо важливий момент

При ігноруванні методу прямих продажів обсяги реалізації можуть бути суттєво скорочені. Це спостерігається навіть у тому випадку, коли всі інші маркетингові умови компанією були дотримані. Наприклад, при реченні якісного і дешевого товару, при ідеальному розташування магазину, величезному асортименті та ефективної рекламної кампанії грубість і незацікавленість продавців у спілкуванні з покупцями навряд чи дозволять торговій точці отримувати прибуток.