Стратегії просування товару на ринок
Перевага особистих продажів
При використанні даної стратегії просування товару на ринок позитивним є:
– індивідуальний підхід, який застосовується до кожного покупця;
– можливість передачі споживачеві великого обсягу інформації про товар;
– менший, ніж при використанні реклами, розмір витрат, які не приносять фінансового результату;
– наявність зворотного зв’язку зі споживачем, що дозволяє в короткі терміни відкоригувати виробничий процес та рекламну кампанію.
Недоліки особистих продажів
Негативною стороною такої маркетингової стратегії служить високий рівень обігових витрат. Адже ті відносини, які мають місце в організації торговельної мережі, нерідко будуються за принципом піраміди. Найбільшу ефективність особисті продажі набувають у тому випадку, коли продавець пропонує на ринку ексклюзивний товар. Якщо така торгівля здійснюється одночасно роздрібними точками і комівояжерами, особисті продажі будуть неконкурентоспроможні. У цьому випадку в очах покупця товару втрачається його ексклюзивність.