Функції просування товарів
Подібне поняття є одним з головних елементів маркетингу. Це підтверджується і низкою покладених на нього дуже важливих функцій. Серед них:
Доведення до споживачів інформації про товар, а також про його параметри. Адже навіть при явних конкурентних перевагах виробів і наявності пов’язаних з ними інновацій випуск продукції буде абсолютно безглуздим, якщо про неї не буде відомо покупцям. Донести таку інформацію до потрібної аудиторії особливо важливо, якщо здійснюється просування нового товару на ринок. Наприклад, виставлені на реалізацію ультразвукові пральні машини будуть затребувані клієнтами, якщо виробник роз’яснить їх перевага, порівнявши з звичайними приладами для прання. Обов’язковою умовою при цьому є підтвердження такої інформації захопленими власниками.
Формування образу інновацій, низьких цін і престижності. Просування товару на ринку ставить своєю метою створити в покупців уявлення про ту чи іншої речі, часто перевершує її реальний споживчий сенс. Наприклад, пластикові вікна, вироблені «без свинцю», або шампунь з рН 5,5.
Підтримка популярності пропонованих на ринку товарів чи послуг. Подібна функція виконується завдяки нагадування споживачам про потрібності і важливості конкретного виробу. Наприклад, покупці завжди повинні пам’ятати про те, що в їх житті свято приходить тільки з “Кока-Колою”.
Зміна певних стереотипів у сприйнятті товару. Далеко не завжди уявлення про ту чи іншої речі відповідає очікуванням постачальника і виробника. Для того щоб змінити негативну тенденцію, необхідно проведення спеціальної кампанії просування товару на ринку. Наприклад, у свій час південнокорейською корпорацією «Самсунг» були збільшені терміни гарантійного обслуговування техніки до трьох років. Саме на цьому і була побудована кампанія просування товару на ринку. Потенційних покупців тим самим переконали, що продукція цієї фірми не поступається за своєю якістю тієї, яка випускається японськими конкурентами, а ціни на неї при цьому нижче, до того ж і сервіс краще.
Стимулювання суб’єктів системи збуту. Розробка просування товару на ринку ведеться з урахуванням того, що компанія може здійснювати продаж своєї продукції не по прямих каналах збуту, а через посередників. В такому випадку для збільшення закупівель знадобиться стимулювати кінцевий попит, використовуючи при цьому різні стратегії просування.
Реалізація дорогих товарів. Ціна на той чи інший виріб або послугу часом не є вирішальним чинником при виборі клієнта. Це відбувається в тих випадках, коли в очах споживачів товару присвоєно унікальна якість. Так, під час проведеної кампанії просування потенційним покупцям роз’яснюється, що сковорода «Тефаль», хот і коштує дорого, зате володіє знімною ручкою і може компактно розміщуватися в кухонній шафі. При цьому аналогічні вироби конкурентів таких властивостей не мають.
Схвальні відгуки про підприємстві. Подібну функцію просування товарів на ринки збуту часом називають не чим іншим, як прихованою рекламою. Вона досягається діями спонсорів, реалізацією соціальних проектів і т. д. І хоча останнім часом подібна організація просування товару на ринок стала дуже популярна, вона все ж є останньою за своєю значимістю. Адже неякісний товар, реалізований за високу ціну, неодмінно викличе негативне сприйняття споживача. Спонсорство ніяк не допоможе продати в такому разі продукцію, що випускається.
