Сприйняття реклами
Ефективною буде та реклама, яка запам’ятається споживачам. А це, в свою чергу, буде залежати від її інформативності та цінності. У маркетингу прийнято виділяти три види сприйняття реклами:
Необхідна інформація, яка зрозуміла, доступна і дуже швидко запам’ятовується. Для подібної реклами не знадобиться значних вкладень. Достатньо кількох рядків у газеті. Прикладом тому може служити реклама про написання курсових і дипломних робіт для студентів.
Випадкова інформація. Її, як правило, не запам’ятовують зовсім або запам’ятовують з працею. У такому випадку інформація повинна бути прив’язана до ЗМІ – носія реклами. Потенційний споживач знайде потрібну йому оголошення при необхідності. Наприклад, при бажанні встановити в будинку пластикові вікна він відкриє безкоштовне рекламне видання. Основне завдання продавця при цьому полягає в тому, щоб його пропозицію попалося клієнту на очі.
Непотрібна інформація. Часом реклама ігнорується споживачем або просто дратує його. Подібне завжди враховується маркетингом просування товару на ринок. Непотрібна інформація має місце завжди. Товар не може бути затребуваний абсолютно всіма. Основне питання в цьому випадку полягає у тому, яка частина аудиторії, для якої реклама являється непотрібною?
Після того як споживач зрозуміє необхідність придбання рекламованого товару, він прийме рішення про його купівлю. Завдання маркетингу при цьому полягає в правильному визначенні цільової аудиторії і засобів просування товарів на ринку, які дозволять збільшити обсяг реалізації.
