Ринкові методи ціноутворення. Цілі ціноутворення

Особливості методики

Вибираючи варіант проходження за лідером, підприємство на перше місце ставить політику, яку просуває конкуруючим підприємством. А ось власні витрати та показники попиту при цьому відходять на другий план, стають підлеглими параметрами. При формуванні вартості на деякий товар виробник вибирає ціну, незначно відрізняється в більшу, меншу сторону в порівнянні з найближчим за рівнем суперником.

Такий підхід застосовується виключно при роботі в умовах ринку, наповненого однорідними товарами. При застосуванні описаної методики підприємство може мінімізувати ризики, пов’язані з самостійним формуванням політики ціноутворення, яку ринок може не прийняти.

Конкуренція і максимуми

Якщо компанія змушена працювати в умовах підвищеної конкуренції, в неї є певний шанс вплинути на загальновизнані тенденції ціноутворення. Якщо ринок є олігополією в чистому вигляді, тоді організація може тривалий проміжок часу дотримуватися встановленої цінової політики.

Втім, в деяких випадках набагато більш продуктивним виявляється підхід, що передбачає активне ціноутворення. Необхідно акцентувати увагу покупця на найбільш важливих перевагах організації, що дозволяють їй змагатися з іншими компаніями. Якщо вдається це зробити, порівняння цін з конкурентами і дотримання подібної політики формування вартості допомагає переманити на свою сторону великий відсоток аудиторії споживачів.