Ринкові методи ціноутворення. Цілі ціноутворення

1

Методи ціноутворення в умовах ринкової економіки – важлива тема, що привертає увагу будь-якого справжнього професіонала. Ціна в даний час може бути названа найбільш значимою категорією в економіці, так як саме вона контролює стан окремого господарюючого суб’єкта, фізичної особи. Ціна коригує положення всіх елементів економічної системи, від конкретного підприємства до держави як єдиного цілого. Методи ціноутворення в ринковій економіці дозволяють систематизувати, впорядкувати цю сферу. Постійний контроль, регулювання, саморегулювання – основа стабільності національної економіки.

Важливість теми

Якщо певний економічний суб’єкт зацікавлений у підвищенні своєї конкурентоспроможності, йому необхідно продумати підходи до формування вартостей і дослідити основні методи ринкового ціноутворення, застосувати їх на практиці. Підприємець повинен чітко уявляти, які саме фактори в першу чергу впливають на вартість позиції, і на підставі цього вести діяльність.

Ціноутворення передбачає такий процес, в ході якого послуг, товарів задається деякий цінник. Підійти до цього завдання можна одним із двох методів. Є централізоване, здійснюване державою, встановлення ціни. Відбувається це через спеціальні установи, інстанції, органи. Другий варіант є ринковим методом ціноутворення. Конкретне рішення по вартості певної позиції залишається за виробником товару.

Як це працює?

Практичне ціноутворення є ринковим методом і державним, скомбінованими в межах регіону або країни. Неможливо створити таку місцевість, де повністю виключений був би один з видів, і досягти при цьому успішного, стабільного зростання.

У класичному випадку ринкова економіка передбачає домінування відповідних методів визначення вартості, а державні характерні для планово-розподільної системи господарювання.

Ціна і попит

До ринкових методів ціноутворення належать: спроби державних органів коригувати ситуацію, пропозицію, попит, виробничі витрати, суперництво на ринку, але не зведені в абсолют, а лише встановлюють межі розумного.

Попит на деяку позицію на ринку дозволяє говорити про максимальною ціною. Це такий показник вартості, який підприємства можуть виставити на товар, що розповсюджується в середовищі покупців. Валові витрати, пов’язані з виробництвом, що представляють собою підсумований показник тимчасових, постійних витрат, дозволяють зрозуміти, яка найменша ціна може встановлюватися на товар.

Суперництво і контроль

Види ринкових методів ціноутворення включають в себе вплив з боку конкуруючих підприємств. Поведінка конкурентів, застосовувані ними стратегії, реалізаційна політика сильно впливають на ціноутворення у сфері. Разом з тим ціна залежить від споживчих параметрів конкретного товару, цін, встановлених на подібні продукти, представлені на продажу.

Один з найбільш важливих факторів сучасних ринкових методів ціноутворення – регулювання вартісного рівня, що встановлюється державними законами. Також влада країни можуть скорегувати доступні для підприємств механізми ціноутворення. Говорять про непрямі, прямі методи коригування процесу формування вартості з боку держави.

Як влади змінюють ціни

Про те, як держава може змінювати ринкові методи ціноутворення, приклади з життя можуть розповісти досить наочно. Хороша показова картинка створюється при дослідженні особливостей формування вартостей на продукти у часи колишнього СРСР, а в ці дні можна розглянути Північну Корею – втім, це далеко не єдиний варіант, а просто лише перші найбільш наочні країни, які приходять на розум, коли мова заходить про державний контроль. Влада деяких держав застосовують адміністративні заходи коригування ринкових методів ціноутворення. Це передбачає прямий вплив на певний сектор, коли законами визначається, які ціни треба поставити на яку групу товарів або окремі позиції.

Альтернативний варіант – непрямий вплив на процес встановлення вартості. Це так звані економічні стратегії і методи ринкового ціноутворення, коли держава цілеспрямовано зменшує ринкову кон’юнктуру, одночасно з чим підводить ситуацію під визначений заздалегідь встановлений підсумок – економічне, фінансове становище. Найчастіше застосовуються різні заходи для досягнення цілі, в тому числі коригування податкової програми, валютної політики. Такі ринкові методи ціноутворення можуть зачіпати аспекти оплати праці.

Ціна як ключовий фактор

Можна сміливо сказати, що завдання формування вартості і результат цього процесу – один з найбільш важливих елементів становлення і розвитку ринкової економіки. Саме з ціни можна зробити коректні висновки щодо конкурентоспроможності на ринку певної позиції.

Стратегія по визначенню вартості – це інструмент, застосовуваний будь сучасною компанією, яка вступає в конкурентну боротьбу з суперниками. Ціна визначає, наскільки великі будуть прибуток і дохідна складова. Також ринкові методи ціноутворення допомагають встановити таку вартість, яка стає базою для нормального розвитку і функціонування підприємства як економічної системи.

Метод споживчої оцінки

Можна сміливо назвати цей підхід найбільш типовим прикладом ринкового методу ціноутворення, так як підприємство в першу чергу орієнтується на попит. Для виявлення розумної вартості проводять спеціалізовані маркетингові оцінки, досліджують ринок, на який планується випустити продукт, і на підставі отриманих даних будують прогнози щодо вигоди тієї або іншої вартості.

В даний час переважно компанії, які застосовують такі параметричні методи ринкового ціноутворення, витратні складові враховують досить коректно, особливу увагу приділяють показником попиту. Це обумовлено наступною залежністю: якщо ціна виявляється вище допустимого для широкого кола покупців рівня, не вдасться реалізувати потрібну кількість позицій. Метод споживчої оцінки добре комбінується з іншими підходами до формування ціни на товар. Самостійно його застосовують, коли на ринок виводять унікальну позицію.

Деякі особливості

Вдаючись до методики споживчої оцінки, можна застосувати стратегію, відому в професійному середовищі як «зняття вершків». Таке актуально, якщо спостерігається стійке високий купівельний попит, причому аудиторія численна і різноманітна. У деяких випадках підприємство також виявляється в ситуації, коли висока вартість заздалегідь відлякує конкурентів, які могли б виробляти змагається товар. Бажано, щоб ціна відповідала високому якісному рівню, не була перешкодою для залучення уваги нової аудиторії.

Застосування методу споживчої оцінки можливо тільки в ситуації, коли підприємство має в своєму розпорядженні ресурсами для ґрунтовного дослідження цільової аудиторії та ринкового сегмента, у якому доведеться працювати. Необхідно оцінити еластичність ринку, фактори попиту, а також запастися фінансовими можливостями, кваліфікованими кадрами, щоб дорогі дослідження дали застосовувати на практиці результат. Метод купівельної оцінки вимагає диференціації товару, ринкового сегмента.

Що шукаємо?

Дослідження ринку для застосування методу купівельної оцінки в рамках встановлення ціни на продукцію вимагає коректного подання про можливу вартість, а також аналізу можливостей більшості покупців для виявлення «вилки прийнятності» в розрізі вартостей продукції. Одночасно з цим потрібно дослідити, яким чином аудиторія впливає на зміну цін. Це явище називають еластичністю ринку. Для отримання коректної інформації необхідно зібрати максимум відповідей на питання, пов’язані з можливістю придбання товарів з різних цінових категорій.

Досліджуючи ринок, плануючи застосовувати метод споживчої оцінки для формування вартості продукції, необхідно співвідносити можливості та потреби, а також залежності витрат і дохідну складову. Компанія повинна враховувати специфічні аспекти купівельної середовища: статеву приналежність цільової аудиторії, віковий параметр, психологічні особливості та платоспроможність.

Тонкі аспекти

Не завжди така методика може дати коректні результати, оскільки всі покупки, інформація про яких використовується при побудові стратегії – це лише передбачувані події, а не совершившиеся факти. В деякій мірі уточнення інформації можна забезпечити пробними продажами. У рамках такого заходу можна визначити, які діапазони вартості в середньому прийнятні для широкої аудиторії. Далі підприємство коригує політику ціноутворення, досліджуючи реакцію споживачів. Це допомагає оптимізувати обсяги товарів, що продаються і виручку, отримувану в ході кожної угоди.

Розглядаючи застосування такого методу на практиці, необхідно в першу чергу подивитися на аукціони, де виставляють престижні, унікальні товари. Вони являють собою типовий приклад ціноутворення, повністю орієнтованого на споживчий інтерес і готовність придбати позицію.

Слідуючи за лідером

Якщо при розрахунку оптимальної ціни орієнтуватися тільки на виробничі витрати, отриманий показник буде нижньої мінімальної кордоном вартості, при переході через яку реалізація стає збитковим заходом. На основі попиту виявляють таку ціну, яка (як правило) максимальна для конкретного товару, розрахованого на певну групу клієнтів. Поле гри, всередині якого можна варіювати – це весь простір між нижчою і верхньою межами.

Передбачувана ціна – це один з таких показників. При цьому важливо враховувати не тільки власні уявлення про цінову політику, але і претворяемые конкурентами в життя заходи з просування подібних позицій. Будь-яка передова сучасна фірма має чітке уявлення, які ціни встановлюють конкуренти, яких успіхів вони при цьому домагаються.

При формуванні ціни підприємство зазвичай змушене орієнтуватися на політику, яку продавлюють в області вартостей конкуруючі організації. Зазвичай ринок складається з провідної організації і наступних за нею фірм. Цінове суперництво часто домінуюче, якщо яка-небудь компанія змогла мінімізувати витратну складову виробничого процесу, що дає відчутні переваги в порівнянні з конкурентами.

Альтернативний варіант – барометричний лідерство, коли фірма коригує ціну і суперники відразу підлаштовуються під новий курс. З одного боку, за лідером залишаються права самостійно вирішувати, який рівень цін актуальне на даний час, маневрувати з урахуванням змінних умов ринку, з іншого боку, не варто сподіватися, що вдасться піти далеко від конкурентів.

Особливості методики

Вибираючи варіант проходження за лідером, підприємство на перше місце ставить політику, яку просуває конкуруючим підприємством. А ось власні витрати та показники попиту при цьому відходять на другий план, стають підлеглими параметрами. При формуванні вартості на деякий товар виробник вибирає ціну, незначно відрізняється в більшу, меншу сторону в порівнянні з найближчим за рівнем суперником.

Такий підхід застосовується виключно при роботі в умовах ринку, наповненого однорідними товарами. При застосуванні описаної методики підприємство може мінімізувати ризики, пов’язані з самостійним формуванням політики ціноутворення, яку ринок може не прийняти.

Конкуренція і максимуми

Якщо компанія змушена працювати в умовах підвищеної конкуренції, в неї є певний шанс вплинути на загальновизнані тенденції ціноутворення. Якщо ринок є олігополією в чистому вигляді, тоді організація може тривалий проміжок часу дотримуватися встановленої цінової політики.

Втім, в деяких випадках набагато більш продуктивним виявляється підхід, що передбачає активне ціноутворення. Необхідно акцентувати увагу покупця на найбільш важливих перевагах організації, що дозволяють їй змагатися з іншими компаніями. Якщо вдається це зробити, порівняння цін з конкурентами і дотримання подібної політики формування вартості допомагає переманити на свою сторону великий відсоток аудиторії споживачів.

Comments are closed.