Ринкові методи ціноутворення. Цілі ціноутворення

Що шукаємо?

Дослідження ринку для застосування методу купівельної оцінки в рамках встановлення ціни на продукцію вимагає коректного подання про можливу вартість, а також аналізу можливостей більшості покупців для виявлення «вилки прийнятності» в розрізі вартостей продукції. Одночасно з цим потрібно дослідити, яким чином аудиторія впливає на зміну цін. Це явище називають еластичністю ринку. Для отримання коректної інформації необхідно зібрати максимум відповідей на питання, пов’язані з можливістю придбання товарів з різних цінових категорій.

Досліджуючи ринок, плануючи застосовувати метод споживчої оцінки для формування вартості продукції, необхідно співвідносити можливості та потреби, а також залежності витрат і дохідну складову. Компанія повинна враховувати специфічні аспекти купівельної середовища: статеву приналежність цільової аудиторії, віковий параметр, психологічні особливості та платоспроможність.

Тонкі аспекти

Не завжди така методика може дати коректні результати, оскільки всі покупки, інформація про яких використовується при побудові стратегії – це лише передбачувані події, а не совершившиеся факти. В деякій мірі уточнення інформації можна забезпечити пробними продажами. У рамках такого заходу можна визначити, які діапазони вартості в середньому прийнятні для широкої аудиторії. Далі підприємство коригує політику ціноутворення, досліджуючи реакцію споживачів. Це допомагає оптимізувати обсяги товарів, що продаються і виручку, отримувану в ході кожної угоди.

Розглядаючи застосування такого методу на практиці, необхідно в першу чергу подивитися на аукціони, де виставляють престижні, унікальні товари. Вони являють собою типовий приклад ціноутворення, повністю орієнтованого на споживчий інтерес і готовність придбати позицію.