Ринкові методи ціноутворення. Цілі ціноутворення

Слідуючи за лідером

Якщо при розрахунку оптимальної ціни орієнтуватися тільки на виробничі витрати, отриманий показник буде нижньої мінімальної кордоном вартості, при переході через яку реалізація стає збитковим заходом. На основі попиту виявляють таку ціну, яка (як правило) максимальна для конкретного товару, розрахованого на певну групу клієнтів. Поле гри, всередині якого можна варіювати – це весь простір між нижчою і верхньою межами.

Передбачувана ціна – це один з таких показників. При цьому важливо враховувати не тільки власні уявлення про цінову політику, але і претворяемые конкурентами в життя заходи з просування подібних позицій. Будь-яка передова сучасна фірма має чітке уявлення, які ціни встановлюють конкуренти, яких успіхів вони при цьому домагаються.

При формуванні ціни підприємство зазвичай змушене орієнтуватися на політику, яку продавлюють в області вартостей конкуруючі організації. Зазвичай ринок складається з провідної організації і наступних за нею фірм. Цінове суперництво часто домінуюче, якщо яка-небудь компанія змогла мінімізувати витратну складову виробничого процесу, що дає відчутні переваги в порівнянні з конкурентами.

Альтернативний варіант – барометричний лідерство, коли фірма коригує ціну і суперники відразу підлаштовуються під новий курс. З одного боку, за лідером залишаються права самостійно вирішувати, який рівень цін актуальне на даний час, маневрувати з урахуванням змінних умов ринку, з іншого боку, не варто сподіватися, що вдасться піти далеко від конкурентів.