Ринкові методи ціноутворення. Цілі ціноутворення

Деякі особливості

Вдаючись до методики споживчої оцінки, можна застосувати стратегію, відому в професійному середовищі як «зняття вершків». Таке актуально, якщо спостерігається стійке високий купівельний попит, причому аудиторія численна і різноманітна. У деяких випадках підприємство також виявляється в ситуації, коли висока вартість заздалегідь відлякує конкурентів, які могли б виробляти змагається товар. Бажано, щоб ціна відповідала високому якісному рівню, не була перешкодою для залучення уваги нової аудиторії.

Застосування методу споживчої оцінки можливо тільки в ситуації, коли підприємство має в своєму розпорядженні ресурсами для ґрунтовного дослідження цільової аудиторії та ринкового сегмента, у якому доведеться працювати. Необхідно оцінити еластичність ринку, фактори попиту, а також запастися фінансовими можливостями, кваліфікованими кадрами, щоб дорогі дослідження дали застосовувати на практиці результат. Метод купівельної оцінки вимагає диференціації товару, ринкового сегмента.