Мінімізація збитків та максимізація прибутку фірми в короткостроковому періоді: можливості, ідеї

Управління дистрибуцією

Дистрибуція показує метод доведення товару від виробника до споживача. Цей шлях повинен містити в собі найменшу кількість посередників для того, щоб товар не був занадто удорожен. Але при цьому зручність клієнтів повинно стояти на першому місці. Дуже часто компанія втрачає фінанси тільки з-за того, що у неї не налагоджено належним чином канали збуту. Мінімізація збитків у короткостроковому періоді вимагає організацію ланцюжка виробник-покупець таким чином, щоб розмір витрат був найбільш прийнятним.

Даний процес здійснюється в кілька етапів:

Управління просуванням

Мінімізація короткострокових збитків може бути здійснена за допомогою інструментів просування. Адже навіть самий якісний продукт без гідної розкрутки втрачає свою перевагу. В цей пункт входять ті дії, які повинні спонукати клієнта до купівлі. Вони повинні інформувати споживача про продукт, переконати його віддати перевагу даної організації і змусити його діяти. Сюди можна перерахувати:

• рекламу;
• паблісіті;
• стимулювання збуту;
• рекламу в місцях продажу;
• використання заходів спортивного та розважального характеру;
• персональні продажі;
• директ-маркетинг.