Мінімізація збитків та максимізація прибутку фірми в короткостроковому періоді: можливості, ідеї

Сегментування ринку

Сегментування ринку – це процес вичленення своїх клієнтів серед усіх інших. Для того щоб визначити їх необхідно відсіяти людей згідно з деякими принципами:

• географія;
• демографія;
• психологія.

Визначивши свою цільову аудиторію, можна вибрати методи та способи впливу на неї, тому даний пункт – це дуже важлива умова мінімізації збитків.

Сегментування ринку передбачає також розрахунок ємності. Місткість ринку – це кількість товару, яку компанія може продати, або грошей, які може заробити.

Управління ціноутворенням

В залежності від виду товару компанія повинна обрати стратегію, згідно з якою вона буде виставляти ціни. Мінімізація збитків фірми обумовлена і фінансовими маніпуляціями на ринку, тому даний пункт забезпечить гармонійний життєвий цикл товару.

Якщо товар унікальний, то спочатку можна виставляти максимальну вартість. З появою конкурентів вона буде знижуватися. Така стратегія називається «зняття вершків».

На ті товари, до яких споживач більш чутливий, встановлюються знижені ціни. Люди повинні оцінити новинку і звикнути до неї. Це називається стратегією проникнення. Потім планку вартості можна плавно підвищувати.

Стратегія середньоринкових цін застосовується до товарів для людей середнього достатку. Конкуренція на ринку, як правило, в цій ситуації повинна бути спокійною.

Також варто пам’ятати, що на деякі товари та послуги встановлюються стабільні ціни. Це правило діє на престижний, елітний ринок.