Аналіз поточної ситуації
Максимізація прибутку, мінімізація збитків фірми неможлива без з’ясування проблем і їх оцінки. Щоб зрозуміти поточну ситуацію в компанії така наука, як маркетинг пропонує кілька методів діагностики:
SWOT-аналіз. Він необхідний для того, щоб оцінити організацію очима клієнтів, адже саме заради них і проводиться весь аналіз. Даний метод дозволяє визначити проблемне поле. Для його здійснення необхідно прописати сильні і слабкі сторони фірми очима покупців, а також невикористані можливості і існуючі загрози.
П’ять сил Портера. Цей метод дозволяє оцінити перспективність бізнесу і даної галузі в цілому. Для цього аналізуються п’ять речей, які визначать прибутковість. Це наявні конкуренти, потенційні конкуренти, товари-замінники, постачальники та клієнти.
Матриця BCG. Вона дозволяє проводити укрупнений аналіз асортименту і показує життєвий цикл товару. Цей метод дозволяє з’ясувати збалансований номенклатурний портфель підприємства.
Саме ці три інструменти допомагають виділити умови максимізації прибутку і мінімізації збитків.
