Директ-маркетинг – це що таке? Суть, основні переваги

Застосування прямого маркетингу

Необхідно зазначити, що найважливіша характеристика прямого маркетингу полягає в індивідуальному виділення потенційних клієнтів для формування з ними діалогу (двостороннього спілкування). У справі, що розглядається найбільш дієвий елемент – це підтримка перспективних зв’язків з потенційним покупцем, який в результаті стає реальним. Слід доповнити, що сьогодні на світовому ринку з’явилася можливість з’єднання в рекламній кампанії індивідуального підходу до кожного потенційного споживача з масовістю. Настільки цікава ситуація сталася завдяки повсюдній комп’ютеризації.

Прямий маркетинг використовується виключно в тих сегментах ринку і тоді, коли персональна цінність потенційного клієнта встановлюється на рівні, близькому до максимального. Іншими словами, директ-маркетинг має місце, коли ймовірність придбання нового покупця велика, а витрати, пов’язані з директ-комунікацією, істотно нижче, ніж явна вигода від реалізації маркетингового об’єкта даному покупцю.