Директ-маркетинг – це що таке? Суть, основні переваги

Директ-маркетинг: приклади

Сьогодні прямий маркетинг досить популярний і поширений у всіх ринкових секторах. З великим успіхом його використовують у торгівлі та на виробництві, а також в промисловості і сфері надання тих чи інших послуг. Важливо доповнити, що розглядається стратегію застосовують як масштабні холдинги і компанії, так і індивідуальні підприємці.

Одним з найбільш вдалих прикладів використання прямого маркетингу є рекламна кампанія авіакомпанії American Airlines. Вона планувала донести інформацію власним клієнтам з приводу відкриття нового рейсу трансатлантичного призначення. Ні для кого не секрет, що багато листів рекламного характеру не доходять до керівників організацій, залишаючись у секретарів. Таким чином, співробітники American Airlines вирішили призначити цільовою аудиторією власного послання саме секретарів компаній – службовці американської структури розіслали їм рекламні буклети, а також букети квітів. Цікаво те, що успіх цієї кампанії був приголомшуючим. Чому? Все гранично просто: часто рішення з приводу замовлення авіаційних квитків для керівників приймаються саме секретарями.