Як розрахувати вартість кліка Яндекс. Директ: покрокова інструкція

Розрахунок

Якщо перевести всі операції (продажу, заявки, ліди) до чистої арифметики, то вийде наступне:

• Вартість цілі = рекламний бюджет / кількість мотивованих дій, тобто число кліків * середня ціна кліка / кількість мотивованих дій, де середня вартість = ціна цілі * кількість мотивованих дій / кількість кліків.
• Конверсія = кількість мотивованих дій / кількість кліків * 100 %, де кількість мотивованих дій = конверсія сайту * кількість кліків / 100 %.

Звідси випливає, що оптимальна вартість кліка наступна:

• Середня вартість кліка = (вартість за мету * конверсія сайту * кількість кліків) / (число кліків * 100 %) = СР * конверсію / 100 %, тобто середня вартість кліка “Яндекс. Директ” = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.

Якщо брати цю формулу за основу, стане зрозуміліше, з чого виходити, однак існують тематики, в яких цей показник набагато вище того, що рекламодавцю вигідно, і як не намагайся, вище голови не можна підстрибнути. В цьому випадку потрібна грамотна рекламна стратегія, де не буде обмежень щодо прорахунку рентабельною вартості кліка. Так що перш за все розумність, і тільки потім арифметика.