Цільовий маркетинг: стратегія і концепція

Заходи цільового маркетингу

Основним моментом у розробці рекламної стратегії є позиціювання товару на ринку. Існує два найбільш поширених варіанту. На вибір конкретного позиціювання впливає безліч факторів. Перший варіант передбачає розміщення вашого товару “горизонтально” з товаром одного з конкурентів. Тобто ви ставите перед собою мету завоювати тільки свою частку ринку, а не весь сегмент. Така стратегія підходить якщо:

• Попит споживача на дану категорію товару більше, ніж пропозиції ринку. У такому разі ви просто заповніть порожній простір і не викличте агресивних дій з боку конкурента.
• Ваше підприємство має можливості і засоби для виробництва товару таким чином, щоб його ціна була нижче середньої по ринку.
• Обрана концепція виробництва дозволяє реалізувати переваги вашої компанії (наявність обладнання, технології, тривалі наукові розробки в цій області і так далі).

Нове слово на ринку

Наступний варіант позиціонування передбачає розробку абсолютно інноваційного товару, якого ще немає на ринку. Це досить ризикований шлях. Нововведення на ринку може принести приголомшливий успіх, так і гірку поразку. По-перше, слід упевнитися, що ваша інновація має можливості, які не може запропонувати інший товар. У разі успіху слід бути готовим до агресивного розширення, і на це має бути націлений цільовий маркетинг. Організації, які є монополістами, можуть просто вкрасти вашу ідею. Впровадити її їм буде набагато легше за рахунок своїх ресурсів. Отже, умови, необхідні для запровадження інновацій на ринку:

• Детальна оцінка технічних можливостей виробництва. Новий товар може вимагати модернізації обладнання або зміни логістичної системи.
• Зіставлення економічних можливостей з найближчими до товару аналогами. Низька ціна відіграє досить важливу роль на початковому етапі введення.
• Оцінка можливої кількості споживачів. Навіть якщо товар абсолютно інноваційний, він може залучити лише незначна кількість покупців.

Отже, цільова програма маркетингу орієнтується на конкретний сегмент споживачів зі схожими уподобаннями до товару або послуги. Стратегія орієнтується тільки на цю групу і ставить перед собою завданням задовольнити всі вимоги обраної мети” (групи споживачів). Це дозволить швидко зайняти ринкову нішу і забезпечити тривалий пасивний дохід. Елементи цільового маркетингу покликані звести до мінімуму ризики вже на стадії розробки концепції та забезпечити швидкий захоплення ринку.