Цільовий маркетинг: стратегія і концепція

Цільовий маркетинг – це комплекс рекламних заходів, спрямованих на просування конкретного товару одному з сегментів ринку. Подібна стратегія була розроблена в кінці двадцятого століття і нині застосовується майже повсюдно. Вона підходить для використання як великими підприємницькими компаніями, так і дрібними виробниками. Сама поява такої стратегії як не можна краще характеризує ринкові тенденції сучасного світу.

Причини появи

Цільовий маркетинг став розвиватися в західних країнах ще на початку дев’яностих років. Це пов’язано з новими рішеннями у сфері логістики і виробництва. У багатьох країнах збільшилася купівельна спроможність. Однак вона була непропорційною підвищенню споживання по всьому світу. Багато соціологів пов’язують це з підвищенням прагнення людей до демонстративного споживання, тобто демонстрації свого соціального статусу за рахунок брендів і послуг. При підвищенні рівня споживання підвищувалася і перебірливість покупців до товарів. Це призвело до формування категорій переваг для різних соціальних груп.

З розвитком способів ведення маркетингових кампаній полегшилось сегментування ринку. Це в першу чергу пов’язано з поширенням Інтернету. Також важливу роль зіграло відкриття ринків Східної Європи. Після краху соціалістичних режимів ці країни стали зручним місцем збуту для багатьох монополістів.