Цільовий маркетинг: стратегія і концепція

Конкретний приклад

Сама цільова група може розбиватися на різні підгрупи. Наприклад, відома компанія “Акс”, що випускає предмети особистої гігієни, проводила масштабні дослідження перед запуском нової лінії “спокушають дезодорантів”. Була обрана цільова група і для неї розроблялася концепція. Однак у процесі опитування фокус-груп сегмент розділили ще на три категорії. Після цього вже з цих трьох груп була обрана одна, на яку орієнтувалася маркетингова стратегія. Підсумком став приголомшливий успіх товару.

Оцінка ризиків

Концепція цільового маркетингу передбачає детальне вивчення всіх можливих наслідків ще до початку виробництва. Малим підприємцям слід особливу увагу приділити державним правилам і стандартам для товару в сегменті. Витрати на всі сертифікати та ліцензії повинні бути включені в кошторис. Також проводиться оцінка можливої реакції конкурентів. Якщо інші підприємства взагалі не звертають уваги на вибраний вами сегмент, то, швидше за все, і не стануть цього робити до отримання великого прибутку. Однак ринок влаштований таким чином, що будь-яка ніша завжди хоча б частково, але зайнята. Якщо ваш споживач хоче купувати кеди, які ви збираєтеся робити, це не означає, що до цього часу він ходить босоніж.