Цільовий маркетинг: стратегія і концепція

Розбивка ринку

Цільовий маркетинг передбачає комплекс заходів, з яких формування безпосередньо рекламної кампанії відводиться лише роль заключного етапу. Насамперед необхідно вибрати ринок збуту. Наприклад, підприємець займається виготовленням кросівок. Потрібно провести аналіз основних вимог споживачів до товару. На основі цих даних формуються групи. Тобто, якщо вдалося визначити, що молоді люди у віці від вісімнадцяти до двадцяти п’яти бажають носити взуття на високій підошві, то їх визначають в одну групу. Любителів покататися на скейті і шанувальників важкої музики залучають кеди. Вони також формують групу. Ці групи є сегментами споживачів.

Аналіз

Потім йде дослідження груп споживачів. Визначаються відмінні риси та маркери кожної з них. Споживачів усього сегмента диференціюють щодо їх переваг. Потім виділяють расову приналежність, соціальний статус, сферу інтересів, релігійні погляди і інші параметри, які можуть їх відокремити від інших споживачів. Далі йде вибір найбільш вигідного сегменту.

Цільовий маркетинг передбачає вивчення можливостей виробництва на ранньому етапі. На основі цих досліджень і вибирається сегмент, в якому буде працювати стратегія. Наприклад, глибокий аналіз засобів виробництва показав, що найменш витратним буде виготовлення кросівок з високою підошвою, а виробництво кед буде більш витратним на двадцять відсотків. На наступному етапі будуть вивчатися цільові групи маркетингу та їх готовність до купівлі товару. Після отримання даних про купівельну спроможність кожної з пріоритетних груп йде кореляція з дослідженнями витратності виробництва для отримання повної картини. Великі компанії також звертають увагу на імідж бренду і можливі для нього наслідки від запуску нової лінії товару. Малих підприємців цей параметр не турбує.