Стимулювання продажів: методи та організація

Для прискорення реалізації своєї продукції компанії застосовують різні методи стимулювання продажу. Даний комплекс дій покликаний в короткі терміни збільшити купівельний попит.

Поняття

На сьогоднішній день конкуренція на будь-якому ринку настільки висока, що підприємства змушені застосовувати методи стимулювання збуту і продажів нових товарів. Заходи, спрямовані на прискорення реалізації продукції, повинні здійснюватися постійно. Існує безліч способів, дія яких впливає на потенційних споживачів і призводить до появи у них бажання придбати той чи інший товар.

Стимулювання продажу – це комплекс заходів, необхідних кожній компанії, зацікавленої в успішному просуванні своєї продукції на ринку. З допомогою впровадження різних програм мотивацію, спрямовану на швидкий збут, також отримують оптові покупці, торгові представники, продавці-консультанти.

Завдання

Запуск активного процесу продажу товарів може переслідувати наступні цілі:

• збут великого обсягу продукції;
• впровадження на ринок нового бренду (товару, виробника);
• збільшення ефективності рекламних заходів;
• звернення інтересу покупців на товари компанії.

Завдання мотивації посередників:

• включення продукції в постійний асортимент;
• регулярні замовлення у великих обсягах.

Робота з персоналом безпосередньо в торгових точках спрямована на появу особистого інтересу у співробітників у тому, щоб товар був реалізований як можна швидше.