Форми стимулювання
Найбільша ефективність досягається за рахунок застосування декількох методів одночасно. Комплексний підхід передбачає їх об’єднання в такі форми стимулювання збуту:
Цінова. Являє собою тимчасове зниження рівня цін до такої межі, щоб обсяг продажів різко зріс, але підприємство не зазнало серйозних збитків через зменшення вартості товарів.
Стимулювання натурою. Споживач отримує винагороду за зроблену покупку (призи, купони, пробники).
Активна пропозиція. Включає в себе всі методи, які передбачають участь азартно налаштованих людей.
Стимулювання посередників. Прийоми, спрямовані на появу стабільної зацікавленості у торгових агентів і продавців у комерційно успішному результаті.
Реклама на місці. Передбачає яскраве оформлення, привертають увагу плакати, помітні покажчики тощо
Особливості реалізації заходів
Для досягнення максимальної ефективності при організації стимулювання продажів необхідно враховувати наступні нюанси:
Занадто незначні фінансові вкладення не принесуть належного результату. Важливо застосовувати методи комплексно, реалізація одного обсяги збуту суттєво не збільшить.
При розробці програми важливо продумати терміни її виконання. При невеликій тривалості не вдасться залучити максимальне число потенційних покупців. Затяжний період акцій також малоефективний.
Якщо є така можливість, до масштабного впровадження засобів стимулювання рекомендується попередньо їх протестувати. Це потрібно для того, щоб спрогнозувати результат.
Після закінчення заходів, що спонукають людей до покупки, важливо оцінити ступінь їх ефективності.
