Стимулювання продажів: методи та організація

Переваги

Стимулювання продажів має ряд позитивних моментів:

• ефект настає дуже швидко;
• з допомогою різних способів можна залучити будь-яку цільову аудиторію;
• з фінансової точки зору проведення заходів щодо прискорення збуту доступно як великим, так і дрібним організаціям;
• мотивує на вчинення наступної покупки;
• обсяг продажів різко збільшується;
• тримає покупців в тонусі, сприяє появі азарту;
• підтримує роботу посередників;
• вносить вклад в загальний розвиток торгівлі.

Недоліки

До мінусів стимулювання продажу товарів можна віднести:

• недовгий період дії для його збільшення потребується рекламна підтримка;
• після завершення різних акцій обсяг продажів, як правило, різко падає;
• при безперервному використанні методів стимулювання вони втрачають свою ефективність;
• деякі нюанси встановлюються і регулюються на законодавчому рівні;
• низька вірогідність залучення нових постійних покупців;
• високий відсоток шахрайства (наприклад, розкрадання заохочувальних призів посередниками);
• якщо у покупця сформувалися стійкі переваги, він навряд чи відреагує на пропозиції інших компаній.