Посадові обовязки керівник відділу продажів: вимоги, приклад і рекомендації

Реалізація спільно з відділом маркетингу стратегії розвитку компанії

Основна функція маркетингового підрозділу – підтримка продажів, але це не означає, що маркетологи підпорядковуються начальнику відділу продажів. Два ці підрозділи повинні бути рівні, і ніхто нікому не зобов’язаний підкорятися.

В даному випадку обов’язки керівника відділу продажів повинні включати взаємодія з відділом маркетингу у сфері боротьби з конкурентами і спільну роботу з пошуку нових продуктів, які сподобаються потенційним споживачам. Керівник повинен зробити все можливе, щоб два відділи працювали спільно, а не конкурували в питанні про те, хто головніший і потрібніше для розвитку компанії.

Заступник начальника

Якщо компанія досить велика, то можливо, що структура відділу збуту передбачає наявність заступника начальника. Обов’язки заступника керівника відділу продажів повинні формуватися в залежності від його структури. Якщо в підрозділі створено кілька напрямків, заступників може бути кілька.

Заступник начальника може контролювати своєчасність відвантаження продукції, проводити аналіз рекламної стратегії. Якщо відділ працює за кількома напрямками, то заступник, що займається конкретним завданням, може складати плани і розподіляти клієнтів між співробітниками, займатися пошуком нових клієнтів і контролювати надходження оплат, відповідати за інформаційну підтримку інших структурних підрозділів підприємства. Заступник керує веденням реєстру відвантажень і очікуваних платежів, готує договори.