Особисті продажу: принципи та приклади
Реклама
Для того щоб особисті продажі здійснювалися максимально ефективно, важливо ознайомити цільову аудиторію з інформацією щодо компанії, а також, що випускається чи реалізується нею товару. Це створить фірмі певний образ і сформує ставлення до її продукту. Також подібний хід значно збільшить особисті продажу. Реклама дозволить сформувати ті уявлення, на основі яких продавцю стане легше вибудовувати свої відносини з клієнтом.
Вдосконалення особистих продажів
Не дивно, що в наш час усі наявні в розпорядженні людства технології поступово освоюють все нові і нові напрямки. Не відстає від цього процесу і особистий продаж товарів і послуг.
Сьогодні вона використовує такі засоби:
– техніку ділових переговорів, яка являє собою першу сходинку продажів;
– техніку презентацій торговельного характеру, що сприяє висунення аргументів, що вказують на користь певного товару;
– телемаркетинг, підтримує зв’язки менеджерів з потенційними клієнтами;
– мережевий маркетинг, представлений мережею продавців, які здійснюють особисті продажу.