Особисті продажу: принципи та приклади

Фактори, що впливають на успішну реалізацію

Які існують засоби особистих продажів? При складанні планів на реалізацію свого товару будь-яка фірма повинна мати загальне уявлення про його ринковому попиті. Зрозуміло, великим числом різноманітних факторів, що впливають на продаж, компанія керувати не в змозі. Таке можна сказати про розмір непрямих і прямих податків, погоду, міжнародних криз і т. д. Однак існують певні ринкові фактори, які піддаються необхідним змінам. До них відносяться параметри впливу на збут.

При неоднорідності ринку продавець, як правило, не прагне відрегулювати рівень продажів цінами. Найчастіше застосовується фактор, який вказує на якість товару. Цей параметр, як правило, визначається самим покупцем. Однак при збільшенні якості товару збільшується термін його служби. А це, в свою чергу, загрожує тим, що в перспективі обсяги збуту будуть утруднені. Якщо ринок насичений, то попит на той чи інший товар існує в межах обсягу вже вийшли з ладу речей. Саме тому у багатьох груп товарів кожен сезон з’являються нові моделі. Це відноситься до одягу і взуття, автомобілів, а також відео – та відеоапаратури. Тільки в такому випадку придбані раніше товари покупець починає вважати немодними. Він прагне замінити їх на нові.