Диференційований маркетинг: визначення, стратегія та особливості

Переваги

По суті, стратегія диференціації об’єднала в собі кращі риси масового та концентрованого маркетингу. Маючи широке коло потенційних клієнтів, компанія здатна запропонувати кожному саме те, що йому необхідно.

Легке впровадження на обрані сегменти

Ретельне вивчення цільової аудиторії дозволяє зробити продукт максимально привабливим для конкретної групи споживачів. За рахунок специфічних переваг самого продукту, а також правильно підібраних методів просування пропозицію компанії “б’є точно в ціль” і відразу викликає інтерес аудиторії.

Стійкість до ринкових коливань

На відміну від концентрованого, товарно-диференційований маркетинг забезпечує бізнесу більшу стабільність. Навіть якщо з якихось причин попит на продукцію в одному з сегментів знизиться, компанія продовжить отримувати прибуток за рахунок інших. Таким чином підприємство отримує додатковий простір для стратегічних маневрів (тоді як фірму, що орієнтується на один сегмент, подібна ситуація може знищити).

Впізнаваність торгової марки

Ще одна важлива перевага даної стратегії полягає в тому, що споживачі віддають перевагу не окремого продукту, а торгової марки в цілому. Це вкрай важливо, адже така прихильність служить додатковим захистом від товарів-замінників і підробок, а також знижує чутливість клієнтів до зниження цін конкурентами.