Диференційований маркетинг: визначення, стратегія та особливості

Всього за декілька десятиліть конкуренція на світовому ринку досягла неймовірних масштабів – в наші дні будь-який бізнес, незалежно від його масштабів, знаходиться у безперервній боротьбі за виживання”. Саме тому вивчення природи та особливостей цього явища приділяється стільки уваги. Найбільший внесок у розвиток теорії конкуренції вніс американський економіст, професор Гарвардської школи бізнесу Майкл Портер. Він першим виділив і описав основні стратегії поведінки компаній на ринках, серед яких найбільшою популярністю користується саме диференційований маркетинг.

Загальний опис

Стратегія диференційованого маркетингу дозволяє забезпечити високу конкурентоспроможність і довгостроковий зростання бізнесу. В даному випадку компанія не намагається продавати “всі і всіх”, але й не обмежується конкурентним вузьким сегментом споживачів, а одночасно розробляє кілька програм для різних сегментів ринку.

Диференційований маркетинг почав розвиватися порівняно недавно, в 60-х роках минулого століття, коли у теорії маркетингу виникло поняття сегментації. На даний момент ця стратегія вважається найбільш популярною. Її дотримуються багато великі компанії. Так, General Motors робить акцент на тому, що концерн випускає авто для будь-якої людини і будь-якого бюджету, а IBM розробляє устаткування і ПО різних сегментів комп’ютерного ринку.

Суть даної стратегії полягає в розширенні асортименту продукції і використанні окремих видів реклами для кожної цільової аудиторії.