Частка ринку – це маркетинговий показник: оцінка і аналіз. Сегментація ринку

Віктор Кузьмін
1 minute

Одним з найважливіших показників роботи сучасного підприємства є, звичайно ж, частка ринку. Це індикатор її конкурентної боротьби з іншими компаніями, прихильність до неї стабільної категорії споживачів.

Що таке частка ринку в маркетингу

Частка ринку – це характеристика стану окремо взятої компанії на ринку відносно конкурентів. Цей показник виражається в процентному співвідношенні обсягу продажів товарів компанії до загального обсягу продажу на ринку товарів такої категорії. Буває, що обсяг продажів окремої категорії товарів у цілому на ринку може бути невідомий, тоді він виражається в процентному співвідношенні щодо:

  • щодо продажу найближчих конкурентів;
  • щодо ведучого конкурента, лідера.

Визначається частка ринку двома методами:

  • в одиницях товару;
  • у грошовому вираженні.

Як розрахувати

Розрахувати показник можна за досить простою формулою. Для цього обсяг проданих підприємством товарів або послуг ділимо на загальний обсяг продажів конкурентів і множимо на 100 %. І той і інший обсяг може бути вказаний як в грошовому вираженні, так і в одиницях продукції. Чим вище отриманий показник, тим вище частка ринку компанії. Для розрахунку цього показника, необхідно знати такі відомості:

  • хто саме є вашими конкурентами;
  • асортимент пропонованих конкурентами товарів;
  • яка цінова політика конкурентів;
  • який сегмент займає кожен конкурент;
  • в якій кількості і де вони розміщують свою рекламу і так далі.

В результаті виконаної роботи компанія не тільки максимально правильно розрахувати свою частку в галузі, але в результаті обробки даних може не тільки виявити особливості роботи конкурентів (їх переваги і слабкі моменти), і цю інформацію максимально використовувати на благо своєї компанії.

Сегментація ринку

Маркетологи стверджують, що основна конкурентна боротьба починається з грамотною сегментації. Сегментація ринку передбачає розподіл споживачів з безліччю їх потреб на однорідні за вимогами групи. Звідси означає, що сектор являє собою групу споживачів зі схожими ознаками. Основною метою поділу галузі на сегменти є виявлення груп покупців з порівняно однорідними потребами в товарі. Визначивши такі групи, компанія може правильно визначитися з номенклатурою товарів, що випускаються, грамотно організувати свою цінову і збутову діяльність. Для визначення сегментів, в яких буде здійснюватися діяльність, важливими є такі критерії:

  • кількість потенційних покупців продукції;
  • наявність каналів збуту;
  • умови транспортування товару;
  • умови зберігання продукту;
  • можливість ефективної роботи в сегменті і так далі.

Сегментація ринку має ряд безумовних переваг:

  • оцінка конкуренції в галузі;
  • виробництво нових товарів, що відповідають запитам споживачів;
  • використання ефективних стратегій збуту;
  • можливість ефективно оцінити маркетингову стратегію компанії для закріплення стійкості позицій частки ринку товару.

Як оцінити ринкову частку

Оцінка ринкової частки проводиться шляхом зіставлення маркетингових дій конкурентів з маркетинговими діями компанії. Оцінка частки ринку важлива для розробки конкурентної стратегії компанії, яка буде для неї максимально ефективною. Для конкурентоспроможності компанії важливо наявність у нього конкурентних переваг, що дозволяють їй вигідно виділятися серед конкурентів. Важливим моментом в оцінці частки ринку є прогноз продажів – найважливіший момент планування бізнесу. Для цього потрібно провести ряд досліджень:

  • опитування потенційних споживачів для вивчення їх намірів у придбанні пропонованого товару;
  • вивчення попиту та споживання товару, що пропонується в різних регіонах;
  • вивчення фізичної межі попиту (наприклад, людині, як правило, не потрібно більше одного номера стільникового зв’язку);
  • щодо предметів тривалого користування необхідно вивчати темпи зносу товару.

Щоб частка ринку компанії була стійкою, її маркетингова стратегія повинна бути гнучкою, прораховуючи такі варіанти, як поява нових конкурентів або подорожчання сировини.

Аналіз частки ринку

Обсяги продажів компанії – це показники споживчої реакції ринку на її продукцію. Однак, крім аналізу продажів, повинен бути обов’язково проведений аналіз ринкової частки. Завжди необхідно знати, як йдуть справи у конкуруючих компаній, що виробляють таку саму продукцію і діють на тому ж ринку, тому що оцінка частки товару завжди залежить від базового ринку. Потрібно стежити, щоб ця база була однією для всіх конкуруючих марок. При цьому важливо враховувати ризики, що при введенні на ринок нових марок частка кожного конкурента може впасти. Іноді на частку ринку може вплинути винятковий фактор, наприклад, велике замовлення. Незалежно від методу визначення базового ринку, частка ринку може бути розрахована декількома способами:

  • за обсягом (відношення кількості проданих виробів до сумарного обсягу продажів у штуках на базовому ринку);
  • у вартісному вираженні (розраховується на основі виручки);
  • розрахунок частки ринку не відносно базового ринку, а відносно продажів в сегменті, де працює компанія;
  • зіставлення відносної частки ринку компанії з продажами конкурентів.

При вимірюванні часткою ринку у відповідності з різними варіантами можуть виникнути труднощі в знаходженні потрібних даних по конкурентах. Проте на ринках споживчих товарів доступ до таких даних можна отримати через дилерів і союзи споживачів. Причому їхня точність стає все більш високою завдяки пристроїв зчитування товарних кодів.

Важливість частки ринку

Частка ринку – це обов’язкова умова отримання бізнесом прибутку, а також важливий інструмент оцінки його ефективності. Частку ринку у початківця підприємства необхідно періодично розраховувати для визначення її динаміки. Причому бажано це робити через рівні проміжки часу. Наявність своєї постійної стійкої частки в певному сегменті ринку дає компанії можливість шукати додаткові ринки збуту, тим самим збільшуючи свою частку ринку, що призведе до зростання прибутку компанії і поваги серед конкурентів і серед споживачів, до кредитоспроможності.

Висновок

Частка ринку – це важливий фактор для розвитку і зростання будь-якої компанії. Однак, здобуваючи для своєї продукції черговий сегмент, будь-який виробник насамперед повинен думати з повагою про свого споживача, пропонуючи йому якісний товар, не економлячи на хорошому сировину і при цьому пропонуючи доступну ціну. Тільки споживач, переконавшись у високій якості запропонованого товару, може забезпечити компанії наявність стійке положення серед конкурентів.