Частка ринку – це маркетинговий показник: оцінка і аналіз. Сегментація ринку
Одним з найважливіших показників роботи сучасного підприємства є, звичайно ж, частка ринку. Це індикатор її конкурентної боротьби з іншими компаніями, прихильність до неї стабільної категорії споживачів.
Що таке частка ринку в маркетингу
Частка ринку – це характеристика стану окремо взятої компанії на ринку відносно конкурентів. Цей показник виражається в процентному співвідношенні обсягу продажів товарів компанії до загального обсягу продажу на ринку товарів такої категорії. Буває, що обсяг продажів окремої категорії товарів у цілому на ринку може бути невідомий, тоді він виражається в процентному співвідношенні щодо:
- щодо продажу найближчих конкурентів;
- щодо ведучого конкурента, лідера.
Визначається частка ринку двома методами:
- в одиницях товару;
- у грошовому вираженні.
Як розрахувати
Розрахувати показник можна за досить простою формулою. Для цього обсяг проданих підприємством товарів або послуг ділимо на загальний обсяг продажів конкурентів і множимо на 100 %. І той і інший обсяг може бути вказаний як в грошовому вираженні, так і в одиницях продукції. Чим вище отриманий показник, тим вище частка ринку компанії. Для розрахунку цього показника, необхідно знати такі відомості:
- хто саме є вашими конкурентами;
- асортимент пропонованих конкурентами товарів;
- яка цінова політика конкурентів;
- який сегмент займає кожен конкурент;
- в якій кількості і де вони розміщують свою рекламу і так далі.
В результаті виконаної роботи компанія не тільки максимально правильно розрахувати свою частку в галузі, але в результаті обробки даних може не тільки виявити особливості роботи конкурентів (їх переваги і слабкі моменти), і цю інформацію максимально використовувати на благо своєї компанії.
