Частка ринку – це маркетинговий показник: оцінка і аналіз. Сегментація ринку

Аналіз частки ринку

Обсяги продажів компанії – це показники споживчої реакції ринку на її продукцію. Однак, крім аналізу продажів, повинен бути обов’язково проведений аналіз ринкової частки. Завжди необхідно знати, як йдуть справи у конкуруючих компаній, що виробляють таку саму продукцію і діють на тому ж ринку, тому що оцінка частки товару завжди залежить від базового ринку. Потрібно стежити, щоб ця база була однією для всіх конкуруючих марок. При цьому важливо враховувати ризики, що при введенні на ринок нових марок частка кожного конкурента може впасти. Іноді на частку ринку може вплинути винятковий фактор, наприклад, велике замовлення. Незалежно від методу визначення базового ринку, частка ринку може бути розрахована декількома способами:

• за обсягом (відношення кількості проданих виробів до сумарного обсягу продажів у штуках на базовому ринку);
• у вартісному вираженні (розраховується на основі виручки);
• розрахунок частки ринку не відносно базового ринку, а відносно продажів в сегменті, де працює компанія;
• зіставлення відносної частки ринку компанії з продажами конкурентів.

При вимірюванні часткою ринку у відповідності з різними варіантами можуть виникнути труднощі в знаходженні потрібних даних по конкурентах. Проте на ринках споживчих товарів доступ до таких даних можна отримати через дилерів і союзи споживачів. Причому їхня точність стає все більш високою завдяки пристроїв зчитування товарних кодів.