Збільшення конверсії продажу: покрокова інструкція

Фактори, що визначають конверсію

Збільшення конверсії залежить від багатьох показників. Ось ключові фактори, на які варто звернути увагу:

• Оформлення сайту. Мається на увазі візуальне уявлення, розташування елементів, якість графіки, кольорове рішення і багато інші моменти, які створюють у відвідувачів перше враження про вашому ресурсі. Звичайно, якщо ви працюєте в специфічній галузі з невеликою конкуренцією, достатньо обмежитися простим дизайном без надмірностей і “фішок”. Але якщо за місце на ринку, доводиться боротися з масою аналогічних ресурсів, вам потрібно ексклюзивне оформлення.
• Контент. Вміст вашого сайту (тексти, мультимедійні файли, графічні елементи тощо). Все повинно мати презентабельний вигляд, а головне – нести в собі корисну інформацію. Текстові фрагменти повинні бути написані грамотно і структуровано. Якщо ви розміщуєте на сайті фотографії або відео, бажано, щоб вони були унікальними. Щоб зрозуміти, чим наповнити свій сайт, уважно вивчіть лідируючі ресурси.
• Юзабіліті. Якщо перекласти це слово на російську мову, стане зрозуміло, що це простота використання сайту. Структура ресурсу повинна бути такою, щоб користувачеві не доводилося годинами розбиратися в ній. Все має бути інтуїтивно зрозуміло (меню, пошук, заявки, калькулятори тощо). Якщо у відвідувача сайту не виникає питань щодо навігації, значить, ви все зробили правильно.
• Технічний стан сайту. Усі сторінки повинні завантажуватися швидко, перехід за посиланнями повинен бути оперативним, без будь-яких помилок і збоїв. Ви повинні передбачити той момент, що відвідувачі можуть заходити на сайт з різних пристроїв (ноутбуки, планшети, смартфони). Якщо ці вимоги не будуть дотримані, люди будуть просто покидати сайт, не отримавши потрібної інформації. Ви можете моніторити технічний стан свого ресурсу самостійно або за допомогою автоматичних сервісів.
• Семантичне ядро. Це один з основних факторів відвідуваності сайту і його конверсії. Потрібно правильно формувати запит. Наприклад, якщо ви продаєте радіатори, потрібно просувати ключ “продаж радіаторів”, а не просто “радіатори”. В іншому випадку люди будуть заходити на ваш сайт в пошуках теоретичної інформації і будуть йти з нього, не знайшовши нічого потрібного. Щоб переконатися в тому, що ви все зробили правильно, також користуйтеся сервісами автоматичного СЕО-аналізу.