Як здійснюється моніторинг конкурентів? Моніторинг цін конкурентів

Щорічний аналіз

Моніторинг компаній-конкурентів повинен проводитися не тільки раз у кілька років. Постійний контроль дозволяє вчасно реагувати на мінливі тенденції ринку. Для цього застосовується більш проста методика. Дослідження виконують раз на рік.

Під час цього аналізу дається загальна характеристика конкуренції галузі, прогнозується її розвиток. Для цього фахівці складають спеціальну карту ділового середовища. Позначаються прямі, ключові і непрямі конкуренти. З ними порівнюють власний асортимент товарів, ціноутворення, дистрибуцію, імідж. Також аналізуються канали просування продукції.

При проведенні щорічного аналізу вивчають прихильність споживачів, їх обізнаність щодо продукції компанії. Використовувані технології конкурентів порівнюються з власними розробками, роблять SWOT-аналіз. Оцінюється якість власних ресурсів. На основі проведених досліджень встановлюють сильні й слабкі сторони власної організації та основних учасників ринку.

Джерела інформації

Сервіс моніторингу конкурентів передбачає проведення збору інформації з різних джерел. Не рекомендується користуватися виключно одним напрямком отримання даних. У цьому випадку результат дослідження може виявитися неповною або недостовірною.

До основних джерел отримання інформації відносяться опитування споживачів. Вивчаються якісно і кількісно думки різних цільових груп. Аналітики отримують дані з місць продажів. Тут визначається якість викладки товарів, промоакції, асортимент і ціни.

В інтернеті також можна знайти певну інформацію про конкурентів. Опитування експертів галузі також дозволяють зробити певні висновки про стан ділового середовища. Отримання інформації від менеджерів продажів також є одним з достатньо достовірних методів. Особи, відповідальні за просування товару в магазинах можуть надати повну інформацію про напрацювання конкурентів.

Галузеві огляди представляють звіти про фінансові показники, рейтингу компаній галузі. Це ключові характеристики ділового середовища галузі. Відвідування тематичних виставок, семінарів допомагає зрозуміти комунікаційну стратегію головних гравців ринку.