Управління оборотними активами підприємства

Не поспішайте!

Перш ніж вживати заходів, що дозволяють оптимізувати оборотні активи, вивчіть ринок, на якому ви працюєте. Лише після цього можна «рубати з плеча». У першу чергу це стосується відстрочених платежів. Звичайно, скорочення середньої тривалості може принести компанії деяку вигоду, але тут важливо не втратити більше, ніж отримати. Оцінюючи відстрочки, зверніть увагу: як співвідносяться показники приросту обороту і збитків, спровокованих відстрочками? Можливо, ці значення приблизно рівні, тоді ризик абсолютно не виправданий.

Працюючи над поліпшенням структури оборотних активів, проаналізуйте свою клієнтуру. Серед них напевно знайдуться сумнівні покупці, які не поспішають виконувати взяті на себе зобов’язання. Селективна робота з клієнтами призводить до значно кращих результатів, ніж узагальнення політики для всіх контрагентів разом. Частіше нагадуйте дебіторам, не звертають увагу на строки, що час вже вийшло – це може дати хороший результат. Шукайте також такі можливості, які допоможуть поліпшити контакт з клієнтами і мінімізувати обсяг угод з недобросовісними покупцями. Для цього в першу чергу слід налагодити всередині фірми взаємодія комерційного і фінансового відділів.