Що таке неліквідний товар і що з ним робити?

Оптовий продаж неліквіду

Залежно від причин появи неліквідних товарів реалізатор може розраховувати на їх збут партнерам і навіть конкурентам за оптовими цінами. Сам по собі формат великих закупівель за привабливими оптовими цінами більш привабливий, ніж угоди з невеликими партіями. Це вигідніше і логістично, і фінансово. В одних умовах товар може не користуватися попитом через запитів споживача, а в іншому сегменті ситуація буде зворотною. Головне – знайти того ж конкурента, хто зможе з великим успіхом збути неліквідний товар. Продаж при цьому буде вигідною і для покупця. Як мінімум він зможе розраховувати на невисокі оптові ціни, а максимум – відсотки знижки безпосередньо за рахунок початкової неліквідності.

Інші способи збуту

Досвідчені рітейлери на своєму майданчику практикують різні способи збуту товарів, що не користуються попитом. Один з найпростіших – знижка, причому підкріплена гучною рекламою. Більш хитрі способи припускають розведення товару з ходовою продукцією. Наприклад, світлодіодні ліхтарики можуть додаватися до похідних наборів або будівельним інструментом, який може використовуватися в умовах відсутності освітлення. Додатки можуть пропонуватися в якості подарунка, та як опція, що доступна за мінімальну ціну. У будь-якому випадку реалізатор зможе розраховувати на отримання хай не повною, але все ж вигоди від залежаної продукції.