Що таке неліквідний товар і що з ним робити?

Повернення товару продавцеві

Право на повернення має і перший володар реалізує товару. У залежності від тих же умов договору він може позбутися неугодної продукції, повернувши вкладені в неї гроші. Такий підхід цілком можливий і досить поширений, оскільки у великих постачальників куди більше каналів збуту і вони можуть розв’язувати проблеми з мінімальними витратами. Правда, в якості додаткової мотивації постачальника до подібної форми співпраці рітейлерам іноді доводиться йти на поступки, все ж втрачаючи частину вкладених коштів. Тобто повернення неліквідного товару відбувається за цінами, які нижче первісних. Відсоток такої знижки теж обумовлюється в договорі. До мотиваційним факторам для постачальників до подібних пунктів в договорах варто додати і цілком зрозуміле бажання зберегти партнера.

Вітчизняний спосіб збуту

Російська практика реалізації неліквіду має свої особливості і, відповідно, способи позбавлення від залежалих товарів. Не можна назвати такий досвід унікальним, але в наших умовах це дуже актуально. Мова йде про використання неліквідної продукції як засіб погашення проблемних боргів. Як реалізувати неліквідний товар таким способом? Це той випадок, коли домовленість укладається вже після базової угоди з партнерами, в якості яких зазвичай виступають кредитори. Якщо у компанії були накопичені непередбачені борги, і вона на поточний момент не в змозі гарантувати виплати в певні строки, кредитор може погодитися на погашення заборгованостей неліквідом. Але важливо враховувати, що в таких ситуаціях уцінка з перерахунком в суми боргу найчастіше виявляється найменш вигідною для реалізатора.