Що таке неліквідний товар і що з ним робити?

Як продати неліквідний товар?

Існують різні підходи до збуту неліквідної продукції, але головним способом залишається розпродаж. Вона здійснюється в три основних етапи. На першому складається перелік товарів, готується прайс-лист і формується свого роду віртуальний склад. Це буде вже окрема група товарів, які будуть продаватися на особливих умовах. На другому етапі необхідно визначити категорії запасів, які можуть реалізовуватися з різними цінниками. Треба враховувати, що навіть в однорідній групі товарів неліквід неліквід – ворожнечу. Можливо, одна продукція може бути продана майже за збалансованою, тобто початковою ціною. А інші запаси не можуть бути реалізовані навіть зі значною знижкою, наприклад, з-за серйозної втрати споживчих якостей. А як розпродати неліквідний товар, якщо він не представляє цінності для споживача? Інструмент залишається той же – проводити уцінку, але з великим відсотком по знижці. Власне, на третьому етапі має бути складений повний прайс-лист із зазначенням категорій товарів і цінників, з якими можна буде працювати з зацікавленими контрагентами.