Секрет успішних продажів
Провідна роль продавця – запорука успішного продажу. Менеджеру потрібно бути впевненим у якості товару, в собі і в позитивному відповіді. Без знань на одних емоціях далеко не заїдеш.
Наявність скриптів і мовних прийомів в техніці продажів дозволяє продавцю з легкістю вести розмову в потрібному руслі, зрозумівши, як правильно продавати.
Секрети продажу з важкими покупцями полягають у тому, що продавець повинен вміти слухати. Тоді він зможе визначити потреби клієнта і зробити ідеальне для нього пропозицію. Хитрість, яка працює: коли потенційний покупець каже, він не встигає придумати заперечення або відмовку.
Щоб зробити вигідну пропозицію, від якого не відмовиться клієнт, потрібно працювати не з товаром, а з вигодою, яку приносить цей товар і яку може отримати покупець. Цим можна наочно вирішити проблему клієнта, а адже він саме цього чекає від свого придбання.
Можливо, головний секрет успішного продажу – дати клієнтові відчути свою значимість. Бути зрозумілим прагнути кожен.
Продажі по телефону – ефективний і швидкий спосіб продати, виявляючи і охоплюючи більшу кількість потенційних покупців.
На ринку крутяться мільйони, але вивудити звідти хоча б одну тисячу зможе тільки той, хто знає, як правильно продавати товар.
