Секрети продажів. Як правильно продавати товар?

Якщо ви бажаєте стати успішним підприємцем, рано чи пізно поставите питання: «Як правильно продавати?» Відкриємо секрет: універсального способу продажу товару або послуги не існує. Адже кожен з них має своїх покупців, до яких треба знайти індивідуальний підхід. Незважаючи на це, є певні загальні умови для правильного, швидкого і плідної реалізації товару покупцям і, як результат, – збільшення обороту в бізнесі.

Що впливає на купівлю

Мотивація покупки має свої чинники:

• якість;
• економія;
• сезонність;
• певні дати.

Хороший продавець знає, як правильно продавати товар в магазині. Він з’ясує зазначені вище фактори, а потім стане пропонувати товар, який відповідає потребам покупця, з їх урахуванням. І, як правило, на певну покупку завжди впливають кілька факторів.

Іноді мотивація ґрунтується на емоціях. Визначившись, як йому продавати, реалізатор візьме до уваги дані про людину, для якого призначений товар.

Також на мотивацію покупки впливають зовнішні і внутрішні фактори. Зовнішні – це:

• репутація магазину;
• рекомендація знайомих.

Внутрішні чинники полягають в характеристиці товару. Наприклад, покупець приймає рішення про придбання речі тільки на підставі зовнішнього вигляду останньої.